Un advertorial este un material publicitar redactat sub forma unui articol editorial, prin care un brand, produs, serviciu sau proiect este prezentat publicului unei publicații. Spre deosebire de publicitatea display, advertorialul permite explicarea unui subiect într-un format mai amplu și poate include linkuri către site-ul advertiserului.
În practică, un advertorial combină informația utilă pentru cititor cu un obiectiv de promovare. În locul unui mesaj publicitar foarte scurt, brandul are spațiu pentru a explica o problemă, a prezenta o soluție, a oferi exemple și a introduce produsul sau serviciul într-un context relevant.
Advertorialele pot fi publicate în presa națională sau locală, în publicații de nișă, reviste online și pe alte site-uri editoriale care acceptă conținut comercial.
Table of Contents
Ce înseamnă advertorial?
Dacă vrem să explicăm simplu ce înseamnă advertorial, termenul provine din combinarea cuvintelor englezești „advertisement” (reclamă) și „editorial”. Este, așadar, un material cu scop publicitar prezentat în forma unui articol.
Un articol advertorial poate informa, explica sau răspunde unei întrebări reale a publicului, dar are în același timp rolul de a crește vizibilitatea unui brand, produs ori serviciu.
De exemplu, o companie care instalează sisteme fotovoltaice poate publica un articol despre modul în care se calculează necesarul de panouri pentru o locuință. Cititorul găsește informații despre subiect, iar compania își poate prezenta serviciile acolo unde acestea sunt relevante.
În funcție de publicație și de natura colaborării, materialul poate fi identificat prin formulări precum „Advertorial”, „Publicitate”, „Conținut sponsorizat” sau „Articol sponsorizat”.
Cum funcționează un advertorial?
Pentru a înțelege cum funcționează un advertorial, trebuie privită relația dintre trei elemente: advertiserul, publicația și publicul acesteia.
Advertiserul dorește să transmită un mesaj către o anumită audiență. Publicația îi oferă acces la acea audiență prin intermediul unui material publicat în format editorial. Cititorul descoperă astfel informația într-un articol mai amplu decât o reclamă convențională.
În mod obișnuit, procesul presupune alegerea publicației, stabilirea subiectului, redactarea materialului, integrarea eventualelor linkuri și publicarea articolului.
Textul poate fi furnizat de advertiser sau poate fi redactat de un copywriter, o agenție, publicație ori alt furnizor specializat.
Pentru campaniile care vizează mai multe orașe sau județe, publicarea poate fi gestionată și printr-un media buyer, fără ca advertiserul să fie nevoit să administreze separat fiecare relație cu publicațiile selectate.
Cum arată un advertorial?
Un advertorial seamănă din punct de vedere structural cu un articol obișnuit. Poate avea titlu, introducere, subtitluri, imagini, exemple, linkuri și o concluzie sau un îndemn la acțiune.
Diferența esențială este obiectivul comercial al materialului.
Un advertorial bine redactat nu încearcă să transforme fiecare paragraf într-o reclamă. Informația trebuie să rămână relevantă pentru cititor, iar brandul să fie introdus acolo unde contextul o justifică.
Titlul
Titlul trebuie să prezinte clar subiectul și să creeze o așteptare corectă asupra informației din articol.
De exemplu:
„Cum alegi sistemul fotovoltaic potrivit pentru o casă?”
este mai informativ decât:
„Compania X oferă cele mai bune sisteme fotovoltaice”.
Prima variantă pornește de la întrebarea cititorului și creează un context în care compania își poate prezenta ulterior soluția.
Introducerea
Introducerea explică problema și îi spune cititorului ce va afla din articol.
În general, este preferabil ca advertorialul să intre rapid în subiect, în loc să înceapă cu o prezentare lungă a companiei.
Dacă informația este utilă, cititorul are un motiv să continue lectura și să descopere inclusiv soluția comercială prezentată ulterior.
Corpul articolului
Corpul materialului dezvoltă subiectul.
Aici pot apărea explicații, recomandări, exemple, date, comparații, avantaje și dezavantaje sau răspunsuri la întrebările pe care publicul le are înainte de a cumpăra un produs ori serviciu.
Brandul poate fi introdus în această parte a articolului, dar legătura dintre informație și oferta comercială trebuie să fie firească.
Un producător de ferestre, de exemplu, poate fi menționat natural într-un articol despre alegerea tâmplăriei termoizolante. Același brand ar părea forțat într-un articol fără legătură cu domeniul său.
CTA
CTA-ul (call to action) îi arată cititorului ce poate face în continuare.
Acesta poate invita utilizatorul să consulte o ofertă, să descopere un produs, să solicite o estimare, să facă o programare sau pur și simplu să afle mai multe informații pe site-ul companiei.
Un advertorial informativ nu are nevoie de îndemnuri comerciale repetate după fiecare secțiune. De multe ori, un CTA bine plasat este mai firesc decât mai multe formulări insistente.
Linkurile
Advertorialele pot conține linkuri către site-ul advertiserului, o pagină de produs sau serviciu, o categorie, o pagină de contact ori o altă resursă relevantă pentru subiect.
De exemplu, într-un articol despre alegerea unei asigurări de călătorie, un link poate conduce către pagina în care cititorul găsește detaliile poliței menționate.
Linkurile trebuie integrate contextual. Textul din jurul lor ar trebui să explice cititorului de ce pagina respectivă îi poate fi utilă.
Numărul linkurilor și modul în care sunt implementate pot varia în funcție de regulile publicației.
Advertorial vs articol editorial
În comparația advertorial vs articol, diferența principală este scopul publicării.
Advertorialul are un obiectiv comercial și este realizat în cadrul unei colaborări de promovare. Articolul editorial este publicat în baza deciziei și criteriilor editoriale ale publicației.
Cele două pot avea însă o structură foarte asemănătoare. Ambele pot conține titlu, introducere, subtitluri, imagini, citate, informații documentate și linkuri.
De aceea, simplul fapt că un material „arată ca un articol” nu îl transformă într-un material editorial independent.
Un articol sponsorizat ar trebui prezentat cititorului în conformitate cu regulile aplicabile și politica publicației privind identificarea conținutului comercial.
Advertorial vs reclamă
Comparația advertorial vs reclamă nu înseamnă că vorbim despre două categorii complet separate. Advertorialul este el însuși o formă de publicitate, însă folosește formatul unui articol pentru a transmite mesajul.
Diferența este în principal una de spațiu, structură și profunzime.
Un banner poate transmite:
„Instalează panouri fotovoltaice. Cere o ofertă.”
Un advertorial poate explica:
„Cum stabilești de câte panouri fotovoltaice are nevoie o locuință?”
Al doilea format permite prezentarea criteriilor de calcul, a factorilor care influențează alegerea și, în acest context, a serviciului oferit de advertiser.
Advertorialele sunt astfel potrivite pentru produse și servicii care necesită explicații înainte ca potențialul client să ia o decizie.
Pentru ce sunt folosite advertorialele?
Un advertorial poate fi folosit pentru notorietate, promovarea unui produs sau serviciu, atragerea de trafic, comunicarea unei lansări sau prezentarea unei companii unei audiențe relevante.
Printre obiectivele întâlnite frecvent se numără:
- creșterea vizibilității unui brand;
- prezentarea unui produs sau serviciu;
- promovarea unei afaceri într-un anumit oraș sau județ;
- explicarea unei oferte mai complexe;
- lansarea unui produs, serviciu sau proiect;
- educarea potențialilor clienți;
- atragerea de trafic către site;
- susținerea unei campanii de comunicare sau PR.
Obiectivul ar trebui stabilit înainte de alegerea publicației.
Dacă o companie oferă servicii exclusiv într-un anumit oraș, de exemplu, accesul la o audiență locală relevantă poate fi mai valoros decât simpla apariție pe un site generalist cu trafic mai mare.
Advertorialele și SEO
Advertorialele sunt asociate frecvent cu SEO deoarece pot include linkuri către site-ul advertiserului.
Totuși, publicarea unui advertorial care conține un link nu garantează obținerea unor poziții mai bune în Google.
În cazul linkurilor rezultate din publicitate, sponsorizări sau alte forme de compensare trebuie respectate regulile motoarelor de căutare privind linkurile comerciale. Google recomandă, printre altele, utilizarea atributului rel=”sponsored” pentru identificarea linkurilor provenite din sponsorizări sau publicitate.
Dincolo de link, un advertorial poate avea valoare pentru marketing prin:
- expunerea brandului în fața unei audiențe relevante;
- trafic referral către site;
- creșterea vizibilității companiei;
- prezentarea produselor sau serviciilor;
- distribuirea informației printr-o publicație cunoscută publicului vizat.
Prin urmare, selecția unei publicații nu ar trebui făcută exclusiv pe baza posibilității de a introduce un backlink. Relevanța publicației, publicul și obiectivul campaniei sunt criterii importante.
Unde poate fi publicat un advertorial?
Advertorialele pot fi publicate în presa online națională și locală, reviste, publicații de specialitate, site-uri de nișă, bloguri și alte platforme editoriale care acceptă materiale comerciale.
Alegerea depinde în primul rând de publicul vizat.
Un magazin online care livrează în toată țara poate urmări publicații cu audiență națională. Pentru o clinică, un dezvoltator imobiliar, un restaurant sau o companie care furnizează servicii într-o zonă limitată, presa locală poate oferi un context mai apropiat de publicul pe care compania dorește să îl atingă.
De exemplu, o campanie poate urmări separat publicațiile relevante pentru Constanța, București, Cluj, Iași, Brașov, Timișoara sau alte piețe locale.
În acest context intervine și rolul unui media buyer. CITYPRESS.ro® este un media buyer specializat în Presa Locală, prin care advertiserii pot publica în publicații locale din România fără a gestiona individual fiecare relație cu redacțiile.
Accentul este pus pe accesul rapid la presa locală și la publicul acesteia — publicare instant, presă locală, audiențe reale.
Cât costă un advertorial?
Prețul unui advertorial diferă de la o publicație la alta. Nu există un tarif standard valabil pentru toate site-urile sau toate campaniile.
Costul poate depinde de notorietatea publicației, profilul și dimensiunea audienței, orașul sau regiunea acoperită, serviciile incluse și condițiile comerciale ale publicării.
Unele oferte includ doar publicarea textului furnizat de advertiser. Altele pot include redactarea, editarea, imagini, promovarea suplimentară a articolului sau distribuirea acestuia prin alte canale.
Înainte de alegerea unei publicații este util să fie verificate:
- costul publicării;
- ce servicii sunt incluse;
- condițiile pentru text și imagini;
- politica privind linkurile;
- perioada de publicare;
- eventualele opțiuni de promovare suplimentară.
Prețul trebuie analizat și în raport cu audiența. Pentru o afacere locală, o publicație citită în zona în care compania își desfășoară activitatea poate fi mai relevantă decât un site ales exclusiv pe baza traficului total.
Cum publici un advertorial?
Pentru publicarea unui advertorial trebuie mai întâi stabilite obiectivul campaniei și publicul vizat. Urmează alegerea publicației, verificarea condițiilor, pregătirea articolului și transmiterea acestuia pentru publicare.
În practică, procesul poate fi rezumat astfel:
- stabilești ce produs, serviciu sau mesaj vrei să promovezi;
- identifici publicul căruia vrei să te adresezi;
- alegi publicațiile relevante;
- verifici tarifele și condițiile de publicare;
- redactezi sau comanzi articolul;
- stabilești eventualele linkuri și paginile de destinație;
- verifici materialul final;
- publici și urmărești rezultatele campaniei.
Dacă este vorba despre o singură publicație, advertiserul poate gestiona direct întregul proces.
Pentru campaniile desfășurate simultan în mai multe publicații, un media buyer poate simplifica selecția și administrarea publicărilor.
Cum public un advertorial în România?
În România, un articol advertorial poate fi publicat prin contactarea directă a unei publicații, prin intermediul unei agenții sau folosind o platformă ori un media buyer care oferă acces la mai multe publicații.
Alegerea variantei potrivite depinde de amploarea campaniei.
Dacă obiectivul este promovarea într-un singur oraș, poate fi suficientă alegerea unei publicații locale relevante. Dacă o companie dorește o campanie în mai multe orașe sau județe, contactarea, negocierea și administrarea individuală a fiecărei publicații necesită mai mult timp.
Pentru acest tip de campanii, CITYPRESS.ro® este specializat în media buying pentru presa locală din România. Advertiserii pot selecta publicațiile potrivite pentru zonele în care doresc vizibilitate și pot gestiona mai simplu publicarea advertorialelor.
Modelul este construit în jurul unei idei simple: publicare instant, presă locală și audiențe reale.
Înainte de publicare, întrebarea esențială nu este doar „Pe ce site vreau să apar?”, ci și:
„Unde se află publicul pe care vreau să îl ating?”
Pentru o campanie locală, răspunsul la această întrebare poate determina atât publicațiile alese, cât și mesajul advertorialului.
Exemple de advertoriale
Câteva advertorial exemple arată mai clar diferența dintre un simplu mesaj publicitar și un material construit pentru a oferi și informație cititorului.
O clinică stomatologică poate publica într-o publicație locală:
„Când este recomandat un implant dentar și cât durează tratamentul?”
Articolul explică procedura și poate prezenta serviciile clinicii într-un context relevant pentru cititorii din zona în care aceasta funcționează.
Un dezvoltator imobiliar poate publica:
„Ce trebuie să verifici înainte să cumperi un apartament nou?”
Materialul poate explica documentele, amplasarea, eficiența energetică și alte criterii, apoi poate prezenta proiectul advertiserului.
O firmă de contabilitate poate aborda:
„Ce obligații fiscale are un SRL în primul an de activitate?”
După ce răspunde la principalele întrebări ale antreprenorilor, articolul poate indica serviciile de contabilitate oferite de companie.
Elementul comun este utilitatea informației. Brandul este integrat în subiect, nu adăugat artificial într-un articol fără legătură cu activitatea sa.
Întrebări frecvente
Ce este un advertorial?
Un advertorial este un material publicitar redactat și publicat sub forma unui articol. Acesta poate oferi informații utile cititorului și, în același timp, poate promova un brand, produs, serviciu sau proiect.
Advertorialele conțin linkuri?
Da, advertorialele pot conține linkuri către site-ul advertiserului sau către pagini relevante pentru subiect. Numărul, tipul și modul de implementare a linkurilor depind de condițiile publicației și de natura colaborării.
Care este diferența dintre advertorial și articol?
Principala diferență este scopul. Un articol advertorial are un obiectiv comercial, în timp ce un articol editorial este realizat în cadrul activității editoriale independente a publicației.
Advertorialul este o reclamă?
Da. Advertorialul este o formă de reclamă prezentată în format editorial. Spre deosebire de un banner sau alt anunț scurt, permite explicarea mai amplă a subiectului și oferirea de context înaintea mesajului comercial.
Advertorial și articol sponsorizat sunt același lucru?
Termenii sunt folosiți frecvent pentru materiale similare. Expresia articol sponsorizat evidențiază existența unei relații comerciale, în timp ce „advertorial” descrie formatul care combină publicitatea cu structura unui articol.
Cine scrie advertorialul?
Advertorialul poate fi redactat de advertiser, un copywriter, o agenție, publicația în care urmează să apară sau un alt furnizor de conținut. Condițiile de redactare și publicare diferă între publicații.
Unde se publică advertorialele?
Advertorialele pot apărea în presa națională sau locală, publicații de specialitate, reviste online, bloguri și alte site-uri care acceptă conținut comercial. Alegerea ar trebui făcută în funcție de publicul pe care advertiserul dorește să îl atingă.
Cum aleg publicația potrivită?
Publicația poate fi evaluată în funcție de relevanța pentru domeniul companiei, profilul audienței, acoperirea geografică, vizibilitate și condițiile comerciale. Pentru o afacere locală, apropierea dintre audiența publicației și piața în care compania își caută clienții poate fi un criteriu important.
Advertorialele ajută la SEO?
Un advertorial poate genera trafic, vizibilitate și mențiuni ale brandului, însă publicarea sa nu garantează poziții mai bune în Google. Pentru linkurile rezultate din colaborări comerciale trebuie respectate regulile motoarelor de căutare privind linkurile sponsorizate.
